高级出口经理 (PXM)

PXM의 미션은 한국과 중국의 개발 제조사(Developer Manufacturer)를 미국 대형 리테일러와 직접 연결함으로써, 글로벌 시장에서의 지속 가능한 성공을 지원하는 것입니다.

미국과 한국의 Value Chain 구조에는 중요한 차이가 있습니다.

미국의 Value Chain은 일반적으로 Developer/Manufacturer → Distributor → Wholesaler → Retailer로 구성되며, 중간에 Broker가 거래를 지원하는 역할을 합니다.
반면, 한국의 Value Chain은 Developer/Manufacturer와 Wholesaler 사이에 Vendor라는 추가적인 단계가 존재합니다.
 

이 Vendor는 과거에는 수출을 돕는 선 기능을 했지만, 현재는 여러 문제를 야기하며 개발 제조사의 경쟁력을 저해합니다.
 

• 가격 상승: Vendor의 존재는 불필요한 비용을 추가해 최종 제품 가격을 높이는 원인이 됩니다.
   

• 사업 안정성 위협: 일부 Vendor는 개발 제조사가 공급하는 제품을 다른 제조업체로 전환하거나, OEM(Original Equipment Manufacturer)이라는 이름으로 개발 제조사가 어느 업체에 수출하고 있는지조차 알지 못하게 만들어 생존을 위협하는 경우도 발생합니다.
   

• 최악의 경우 발생: 개발 제조사가 잘못된 Vendor를 만나게 되면, 우수한 제품을 개발하고도 하청업체로 전락할 수 있으며, 제품이 지나치게 높은 가격으로 시장에 나와 경쟁력을 잃게 되어 시장 교란을 초래하는 최악의 상황이 발생할 수 있습니다.
   

특히, 미국 대형 리테일러들은 개발 제조사와 직접 Private Brand 계약을 맺고자 하는 경향이 강하며, 이를 통해 비용 효율성과 경쟁력을 극대화하려 합니다. 이러한 환경에서 PXM은 다음과 같은 역할을 수행하며 개발 제조사의 성공을 돕습니다.
 

• Value Chain 최적화: Vendor와 같은 불필요한 단계를 제거해 개발 제조사와 리테일러를 직접 연결함으로써 효율성을 극대화합니다.
   

• 내부 컨설팅 팀 역할: 개발 제조사의 내부 조직처럼 활동하며, 저비용으로 전문적인 컨설팅 서비스를 제공합니다.
   

• 초기 진입 장벽 완화: 개발 제조사가 쉽게 시장에 진입할 수 있도록 초기 비용을 최소화합니다.
   

• 파트너와의 성장 공유: 간소화된 Value Chain으로 커진 이익을 개발 제조사와 함께 나누며 장기적인 협력 관계를 구축합니다.
   

또한, PXM의 경영진들은 세계 최대 컨설팅 펌 및 투자은행 출신이며, 미국에서 MBA(경영학 석사) 학위를 보유하고 있습니다. 그들은 폭넓은 인적 네트워크와 전문적인 법률 회사(Law Firm)들과의 협력을 통해 개발 제조사가 미국 지사를 설립하거나 제조 공장을 건설하는 과정에서 가장 효율적인 도움을 제공합니다.
 

Vendor들과는 달리, PXM은 이러한 전문적이고 체계적인 서비스를 제공하며, 이는 새로운 트럼프 정부 하에서 강화될 수 있는 관세 정책 및 무역 규제를 고려할 때 개발 제조사들에게 필수적인 지원이 됩니다.

 

PXM은 변화하는 글로벌 환경 속에서 개발 제조사의 경쟁력을 유지하고 성장할 수 있도록 돕는 신뢰할 수 있는 파트너입니다.