PXM의 미션:
최적화된 Value Chain으로 글로벌 성공 지원
PXM의 미션은 한국과 중국의 개발 제조사(Developer Manufacturer)를 미국 대형 리테일러와 직접 연결함으로써, 글로벌 시장에서의 지속 가능한 성공을 지원하는 것입니다.
미국과 한국의 Value Chain 구조에는 중요한 차이가 있습니다.
미국의 Value Chain은 일반적으로 Developer/Manufacturer → Distributor → Wholesaler → Retailer로 구성되며, 중간에 Broker가 거래를 지원하는 역할을 합니다.
반면, 한국의 Value Chain은 Developer/Manufacturer와 Wholesaler 사이에 Vendor라는 추가적인 단계가 존재합니다.
이 Vendor는 과거에는 수출을 돕는 선 기능을 했지만, 현재는 여러 문제를 야기하며 개발 제조사의 경쟁력을 저해합니다.
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가격 상승: Vendor의 존재는 불필요한 비용을 추가해 최종 제품 가격을 높이는 원인이 됩니다.
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사업 안정성 위협: 일부 Vendor는 개발 제조사가 공급하는 제품을 다른 제조업체로 전환하거나, OEM(Original Equipment Manufacturer)이라는 이름으로 개발 제조사가 어느 업체에 수출하고 있는지조차 알지 못하게 만들어 생존을 위협하는 경우도 발생합니다.
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최악의 경우 발생: 개발 제조사가 잘못된 Vendor를 만나게 되면, 우수한 제품을 개발하고도 하청업체로 전락할 수 있으며, 제품이 지나치게 높은 가격으로 시장에 나와 경쟁력을 잃게 되어 시장 교란을 초래하는 최악의 상황이 발생할 수 있습니다.
특히, 미국 대형 리테일러들은 개발 제조사와 직접 Private Brand 계약을 맺고자 하는 경향이 강하며, 이를 통해 비용 효율성과 경쟁력을 극대화하려 합니다. 이러한 환경에서 PXM은 다음과 같은 역할을 수행하며 개발 제조사의 성공을 돕습니다.
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Value Chain 최적화: Vendor와 같은 불필요한 단계를 제거해 개발 제조사와 리테일러를 직접 연결함으로써 효율성을 극대화합니다.
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내부 컨설팅 팀 역할: 개발 제조사의 내부 조직처럼 활동하며, 저비용으로 전문적인 컨설팅 서비스를 제공합니다.
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초기 진입 장벽 완화: 개발 제조사가 쉽게 시장에 진입할 수 있도록 초기 비용을 최소화합니다.
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파트너와의 성장 공유: 간소화된 Value Chain으로 커진 이익을 개발 제조사와 함께 나누며 장기적인 협력 관계를 구축합니다.
또한, PXM의 경영진들은 세계 최대 컨설팅 펌 및 투자은행 출신이며, 미국에서 MBA(경영학 석사) 학위를 보유하고 있습니다. 그들은 폭넓은 인적 네트워크와 전문적인 법률 회사(Law Firm)들과의 협력을 통해 개발 제조사가 미국 지사를 설립하거나 제조 공장을 건설하는 과정에서 가장 효율적인 도움을 제공합니다.
Vendor들과는 달리, PXM은 이러한 전문적이고 체계적인 서비스를 제공하며, 이는 새로운 트럼프 정부 하에서 강화될 수 있는 관세 정책 및 무역 규제를 고려할 때 개발 제조사들에게 필수적인 지원이 됩니다.
PXM은 변화하는 글로벌 환경 속에서 개발 제조사의 경쟁력을 유지하고 성장할 수 있도록 돕는 신뢰할 수 있는 파트너입니다.
서비스 소개
프리미엄 수출 매니저(PXM)에서는 한국 및 중국 제조업체들이 미국 시장에 진출할 수 있도록 합리적인 가격의 맞춤형 종합 수출 솔루션을 전문적으로 제공합니다.
Market Entry Services for
Chinese Suppliers and Manufacturers of Consumer Products
Expand Your Reach into the Korean-American Market in the U.S.
Premium Export Manager offers specialized services to help Chinese suppliers and manufacturers of consumer products successfully enter and thrive in the Korean-American market in the United States. With our deep understanding of cross-cultural markets and a proven track record in export management, we provide end-to-end solutions tailored to your needs.
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왜 미국에서 한국 Vendor들의 역할이 Value Chain에서 비효율적이라 생각하나요?이는 제품 개발이 Value Chain에서 가장 중요한 가치를 창출하는 프로세스이기 때문입니다. 예를 들어, Apple은 제품 설계를 미국에서 하고 생산은 Foxconn과 같은 제조업체에 맡깁니다. 이 경우, Value Chain에서 가장 큰 이익을 가져가는 주체는 바로 설계와 개발을 담당하는 Apple입니다. 그러나 한국 Vendor들의 수출 모델은 일본에서 시작되어 한국으로 이어진 전통적인 방식으로, 유통 과정이 복잡하고 중간 단계가 많아지면서 개발업체가 창출한 가치가 제대로 보상받지 못하는 구조를 형성합니다. 이는 현대 시장 환경에서 시대에 뒤떨어진 방식으로 간주될 수 있습니다. Premium Export Manager(PXM)은 이러한 비효율성을 제거하고, 창조적이고 혁신적인 개발 및 생산자가 Value Chain에서 정당한 보상을 받을 수 있도록 지원합니다. Value Chain의 혁신은 복잡한 유통 과정을 단순화하고, 개발 및 생산자의 핵심 가치를 극대화하는 데 초점을 맞춥니다.
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Vendor들이 미국 바이어를 구하는 방식과 PXM의 차이점은 무엇인가요?대부분의 Vendor들은 미국에서 브로커(Broker)를 활용하여 바이어와 연결합니다. 그러나 이러한 방식은 단편적이며, 장기적 계약으로 이어질 가능성이 낮다는 단점이 있습니다. 반면, Premium Export Manager(PXM)은 미국 대형 유통사의 마케팅 임원과 직접 접촉하여, 본사 판매팀과 개발 생산업체 간의 직접 미팅을 주선합니다. 이를 통해 단순한 연결에 그치지 않고, 귀사의 제품이 가장 효율적이고 신뢰할 수 있는 채널을 통해 대형 유통업체나 대형 Distributor에 소개될 수 있도록 지원합니다. PXM은 귀사가 공들여 개발한 상품을 미국 시장에서 성공적으로 자리 잡게 하는 데 집중합니다.
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Gold Service와 Premium Service의 차이점은 무엇인가요?Gold Service와 Premium Service 모두 미국 시장 진출을 지원하는 맞춤형 서비스이지만, 주요 차이점은 서비스의 범위와 지원 수준에 있습니다. Gold Service는 미국 상위 100대 리테일러 10곳 이상에 귀사의 유망 제품 3가지를 소개하며, 기본적인 시장 진입을 목표로 합니다. 비용 효율적인 방식으로 20년 이상의 경력을 가진 전문가를 아웃소싱해 지원하고, 계약 기간은 1년입니다. 미국 시장에 리스크를 최소화하며 처음 발을 들이려는 기업에게 적합합니다. Premium Service는 더 포괄적이고 전문적인 지원을 제공합니다. 미국 상위 100대 리테일러 20곳 이상에 귀사의 주요 제품 6가지를 소개하며, 미국 내 규정(Regulation), 인증(Certification), 지사 설립, 물류(Logistic) 최적화 등 미국 시장 진출에 필요한 전반적인 컨설팅을 제공합니다. Sample 요청이나 Buyer 미팅 가능성이 더 높고, 보다 전략적인 접근을 통해 귀사의 미국 진출을 체계적으로 지원합니다. 따라서, Gold Service는 초기 시장 진입에 중점을 둔 서비스이고, Premium Service는 보다 심도 있는 미국 시장 확장 및 성공적인 정착을 위한 고급 서비스입니다.
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서비스 기본 계약 기간은 얼마인가요? 그리고 그 이유는 무엇인가요?기본 계약 기간은 1년입니다. 이는 미국의 대형 리테일러들이 새로운 제품에 대해 일 년 내내 오픈된 경우도 있지만, 대부분의 리테일러는 시즌별 또는 상품 카테고리별로 일정한 기간 동안만 신제품을 검토하기 때문입니다. 1년 계약을 통해 이러한 다양한 일정에 맞춰 귀사의 제품이 적절한 시기에 리테일러들에게 소개될 수 있도록 충분한 시간을 확보하는 것이 중요합니다.
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Basic 서비스와 Gold 서비스는 반드시 Premium Service로 전환되어야 하나요?Basic 서비스는 미국 대형 리테일러로부터 Sample 요청 또는 Buyer 미팅이 성사될 경우, 자동으로 Premium Service로 전환되는 것을 원칙으로 합니다. 이러한 요청이나 미팅이 이루어졌다는 것은 귀사의 제품이 미국 시장에 진출할 가능성이 크다는 긍정적인 신호로 해석됩니다. 단, Basic 서비스 비용은 Premium 서비스로 전환 시 차감되지 않습니다. 반면, Gold Service는 Premium Service로의 전환이 필수는 아닙니다. 하지만 대형 리테일러의 까다로운 납품 조건을 충족시키고, 원활한 공급 계약을 체결하기 위해 Premium Service로 전환하는 것이 바람직합니다. 이 경우, Gold 서비스와 Premium 서비스 간의 비용 차액만 지불하시면 됩니다.
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사업 추진 시 발생하는 비용은 어떻게 되나요? 수출 확정 시 PXM에 제공하는 성공 수수료는 얼마인가요?사업 추진 과정에서 발생하는 비용은 크게 두 가지입니다. 첫째, Sample은 전액 귀사 부담으로 한국에서 미국 리테일러 본사로 직접 송부됩니다. 둘째, Buyer Meeting 진행 시 발생하는 출장비는 PXM이 미국의 표준 출장비 기준으로 산정해 사전에 귀사에 송부하며, 귀사의 승인 후에 진행됩니다. 바이어 미팅시 귀사의 대표 1인 이상과 동행하는 것을 원칙으로 합니다. 수출 계약이 성사될 경우, 성공 보수는 제품 가격 설정 시 미리 협의되며, 일단 개발 제조사의 이익이 보장 된 후 커진 이익을 나누는 형태로 계약 됩니다.
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미국 및 유럽 대형 리테일러에 수출할 수 있는 확률은 얼마나 되나요?PXM이 보장하는 것은 귀사의 제품을 적합한 경로를 통해 적절한 바이어에게 소개하는 것입니다. 하지만 최종적으로 수출 계약이 성사될지 여부는 귀사의 제품이 해당 시장에서 얼마나 필요로 하는지, 그리고 제품의 품질에 크게 좌우됩니다. 현재까지 PXM에서 선별한 제품들에 대해 미국 리테일러로부터 Buyer Sample 요청이나 Buyer 미팅 요청이 이루어진 비율은 80% 이상입니다.
